?工業(yè)園區(qū)招商主要有四大方案，下面由中機院規(guī)劃組根據(jù)多年的摸爬滾打經(jīng)驗，帶領大家一起來分析一下：

　一、定位策略

　　在《2017-2021年中國工業(yè)園區(qū)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢建議報告》中，工業(yè)園區(qū)承接的企業(yè)類型應該都是一些制造企業(yè)，這些企業(yè)與研究型等高新技術企業(yè)相比，存在差異。制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。由于園區(qū)的地理位置具有相對的優(yōu)勢，但在配套上面目前存在不足。因此，在園區(qū)的定位上面應該力主提倡生態(tài)工業(yè)園區(qū)，全力打造一個企業(yè)生態(tài)工業(yè)鏈，幫助企業(yè)解決入駐之后的后顧之憂。這在其他的幾個相同性質(zhì)的工業(yè)園區(qū)里面已經(jīng)有了先例。

　　二、價格策略

　　成本問題一直是企業(yè)最為關心的問題，在價格上面采取靈活多樣的策略。折扣策略，在土地出讓方面，園區(qū)的土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

　　價格上漲策略，在一期土地銷售成績漸顯的時候，工業(yè)園的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

　　三、合作方式策略

　　不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異，園區(qū)的目標的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到工業(yè)園來。

　　土地出讓，對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

　　廠房租售，規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計園區(qū)建設，還可以自己設計建設。

　　四、優(yōu)惠政策策略

　　作為招商引資的重要手段，每個工業(yè)園區(qū)在其推廣文案的“產(chǎn)業(yè)政策”欄目下，往往可見羅列得密密麻麻的優(yōu)惠政策，國家級、市級、區(qū)級，不同的行政級別均有各自的政策，著實讓人眼花繚亂。優(yōu)惠政策既可以幫助園區(qū)招商引資，又可以扶持入駐企業(yè)快速成長。

　　房租補貼類

　　園區(qū)為幫助入園的企業(yè)更好的發(fā)展，在企業(yè)剛入園的一定時間內(nèi)，給予一定面積的房租補貼或者減免。

　　實例：沈陽某園區(qū)規(guī)定對于一般高新技術產(chǎn)業(yè)項目租用標準化廠房，在5年內(nèi)可給予最高20%的租金補貼;對于具有自主知識產(chǎn)權、科技含量高的或高成長型的高新技術產(chǎn)業(yè)項目，經(jīng)新區(qū)認定后，租用標準化廠房，實行“第一年零租金，第二年70%租金”的優(yōu)惠政策;對于具有自主知識產(chǎn)權、科技含量高的或高成長型的高新技術產(chǎn)業(yè)項目，經(jīng)新區(qū)認定后，可采取零租金(水、電、暖及其他服務費用除外)。

　　稅收優(yōu)惠類

　　對于入駐園區(qū)的企業(yè)，只要滿足一些特定條件，便可享受一定額度的稅收補貼或稅收減免。

　　實例：北京某園區(qū)規(guī)定企業(yè)出口產(chǎn)品的產(chǎn)值達當年產(chǎn)品總產(chǎn)值的40%的，經(jīng)稅務部門核定，減按10%稅率征收企業(yè)所得稅。新技術企業(yè)自開辦之日起，三年內(nèi)免征企業(yè)所得稅，第四至六年減按7.5%征收企業(yè)所得稅。對單位和個人從事技術轉讓、技術開發(fā)業(yè)務和與之相關的技術咨詢、技術服務業(yè)務取得的收入，免征營業(yè)稅。

　　人才引進類

　　為幫助企業(yè)引進人才和保留人才，園區(qū)對符合特定條件的人才給予戶口、住房、津貼等方面的優(yōu)惠。

　　實例：北京某園區(qū)規(guī)定對經(jīng)市政府有關部門認定的高新技術成果產(chǎn)業(yè)化項目所需的外省市專業(yè)技術和管理人才，經(jīng)人事部門批準，給予工作居住證，享受本市市民待遇，工作滿三年者，經(jīng)用人單位推薦，有關部門審核批準，辦理戶口進京手續(xù)。北京市的高等學校、科研機構的應屆畢業(yè)生受聘于基地內(nèi)的高新技術企業(yè)，可以直接辦理進京手續(xù)，不受進京指標的限制。

　　無償撥款類

　　園區(qū)設立專項資金，對一些符合特定條件的企業(yè)，進行一次性無償資助。

　　實例：廣州某園區(qū)規(guī)定國內(nèi)外科技人員、海外留學人員攜帶可轉化為產(chǎn)品的科技成果來本園區(qū)創(chuàng)辦科技企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)化。符合條件的企業(yè)無償資助經(jīng)費數(shù)額一般不超過30萬元，個別重大項目最高不超過50萬元。

　　貼息貸款類

　　為鼓勵企業(yè)引進新項目、研發(fā)新技術，對新增投資超過一定金額的企業(yè)，進行貸款貼息獎勵。

　　實例：天津某園區(qū)規(guī)定對經(jīng)過核準備案并新增投資超5000萬元的項目予以優(yōu)先申報各類國家和市級項目資助。對沒有獲得國家和市級項目資助的，園區(qū)按項目執(zhí)行情況予以10%-30%的貸款貼息獎勵，最高不超過200萬。

　　此外，為更好的服務入駐企業(yè)，工業(yè)園區(qū)還可免征行政稅費類，及免除包括管理類、登記類、證照類等在內(nèi)的多項行政事業(yè)性收費。這也是園區(qū)招商引資的一大策略。