1地產(chǎn)基因太強(qiáng)

拿地、規(guī)劃、同步建設(shè)和銷(xiāo)售，快速去化、高周轉(zhuǎn)、高杠桿是房企永恒的旋律。但這一套打法用到園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，基本就行不通了。哪兒哪兒都卡殼，好像哪兒都是坑。

首先是只管賣(mài)房回款，不管產(chǎn)業(yè)，最后無(wú)法跟政府交差，其次是產(chǎn)業(yè)園區(qū)就不是可以按照房開(kāi)套路走的模式。

2初心不純

據(jù)我們了解，許多房企做園區(qū)一方面是看中低地價(jià)，拿了再說(shuō)，拿地總不會(huì)賠錢(qián)不是；另一方面是迫于政府的壓力，你要拿住宅商業(yè)，就必須配套做一部分產(chǎn)業(yè)，希望房企在地產(chǎn)賺的錢(qián)能向產(chǎn)業(yè)做一部分輸血。

無(wú)論是房企的想法，還是政府的想法，站在他們的角度都是對(duì)的，無(wú)可厚非。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一種特殊的地產(chǎn)——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，那么就等于產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)?，F(xiàn)階段我們確實(shí)需要從地產(chǎn)層面實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)盈利，但也需要做好產(chǎn)業(yè)對(duì)政府、對(duì)社會(huì)有個(gè)交代。我們說(shuō)地產(chǎn)盈利，產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)名，名利雙收才是好園區(qū)就是這個(gè)道理。而房企一開(kāi)始就只奔著盈利去了，就沒(méi)打算做產(chǎn)業(yè)，所以一開(kāi)始就跟政府站到對(duì)立面去了，結(jié)果可想而知了。

任何一行都有它自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)律和掙錢(qián)模式，但同時(shí)任何一個(gè)行業(yè)也都有其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和意義。這兩者從來(lái)都是不可分割的，我們做任何行業(yè)、事業(yè)的初心都應(yīng)該是利他的，應(yīng)該是要為社會(huì)進(jìn)步創(chuàng)造價(jià)值，為國(guó)家，為人民創(chuàng)造福祉的。也就是我們大家天天掛在嘴上的：不忘初心方得始終！一旦為了牟利而忘記了社會(huì)責(zé)任甚至不擇手段的話(huà)，最后一定是掙不到錢(qián)甚至可能成為過(guò)街老鼠的。

當(dāng)然也不是所有房企都是這樣，我們也碰到好幾家優(yōu)秀的房企就做得很好（一多半是國(guó)企）。政府支持下他們?cè)谧≌鍓K掙了錢(qián)，然后就在產(chǎn)業(yè)板塊把利潤(rùn)預(yù)期降到很低，基本按照不賠錢(qián)就干的原則，這樣企業(yè)入駐成本很低，招商難度也降低了，同時(shí)再?gòu)淖≌睦麧?rùn)里拿出一定比例來(lái)為企業(yè)做服務(wù)、做配套，真正讓企業(yè)得了實(shí)惠，產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展。這樣就是一個(gè)好的良性循環(huán)。

3漠視定位智策

做了房地產(chǎn)就不想再做其它任何行業(yè)了！做房地產(chǎn)有錢(qián)是公眾認(rèn)知，有錢(qián)就自負(fù)很合理。當(dāng)然招的社會(huì)仇恨也很多。

而房開(kāi)的定位智策基本就是做個(gè)形式、弄個(gè)套路、走個(gè)過(guò)場(chǎng)。因?yàn)樽≌目腿菏秋@性的，需求是明確的，戶(hù)型不可能有太大的區(qū)別和創(chuàng)新，且房開(kāi)幾十年積累已經(jīng)很成熟了，所以調(diào)研定位并沒(méi)有什么實(shí)際的意義。房開(kāi)商覺(jué)得無(wú)所謂，智策服務(wù)商也只能按套路模板搞。智策服務(wù)商的目的是拿下銷(xiāo)售代理權(quán)，于是二三十萬(wàn)的策劃費(fèi)就成了常態(tài)行規(guī)。這個(gè)時(shí)候規(guī)劃反而是最重要的，因?yàn)橐粋€(gè)好的戶(hù)型設(shè)計(jì)創(chuàng)新往往給項(xiàng)目帶來(lái)的增值是巨大的。

但產(chǎn)業(yè)園區(qū)正好是反的。設(shè)計(jì)院不可能懂得不同行業(yè)企業(yè)的需求，所以他們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意和美觀(guān)其實(shí)沒(méi)有太大的價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)用房要的是實(shí)用性和性?xún)r(jià)比。而產(chǎn)業(yè)園區(qū)的客群是隱形的，一開(kāi)始你并不知道他們是誰(shuí)，他們?cè)谀睦铮克麄兊男枨蟾鶕?jù)產(chǎn)業(yè)客群不同也是有很大區(qū)別的，沒(méi)有真實(shí)的需求數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)院根本無(wú)法設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品。同時(shí)每個(gè)園區(qū)項(xiàng)目因?yàn)楫?dāng)?shù)卣卟煌^(qū)位條件不同、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同、客群需求不同，最后都是個(gè)性化項(xiàng)目，根本不可能復(fù)制。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期的市場(chǎng)調(diào)研、需求調(diào)研、定位策略，產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議就變得非常重要。

我們很多房企的園區(qū)項(xiàng)目在做前期的定位智策的時(shí)候，也按照住宅開(kāi)發(fā)的套路定一個(gè)策劃服務(wù)費(fèi)的封頂。

房企未來(lái)一定是園區(qū)不可或缺的重要力量，這點(diǎn)毋庸置疑。我們其實(shí)也看好房企轉(zhuǎn)型進(jìn)入園區(qū)，因?yàn)樗麄冏詭У禺a(chǎn)盈利基因